17'000 Besucher sind 17'000 potentielle Kunden
Im Hype lockte die Orbit mehr als 40'000 Besucher nach Basel und die Internet Expo mehr als 20'000 nach Zürich. Dieses Jahr besuchten nur 17'000 Leute die gemeinsame Messe Orbit-iEX. Und so jammerten und lamentierten viele Aussteller, dass sie nur herumstehen, ab 17:00 nichts mehr läuft, das Wetter sei zu warm...bla, bla, bla.
Hallo - wer bei 17'000 potentielle Kunden keine Verkaufsgespräche führt, muss sich ernsthaft fragen: habe ich mich auf die Messe richtig vorbereitet, wählte ich das richtige Standkonzept, tat ich an der Messe etwas für meinen Erfolg oder habe ich überhaupt ein interessantes Produkt? Wir dürfen alle Fragen mit JA beantworten - für uns lief die Messe vielversprechend.
 | Dienstag Gut, manchmal hat es auch mit etwas Glück zu tun. Dienstagmorgen 9:15 durfte ich mit dem Seminar: Web Crashkurs für KMU starten. Im Vergleich zu früher war die Teilnehmerzahl mit 35 Personen bescheiden, aber nach dem Seminar kamen 5 Kunden aus dem Seminar an den Stand und bestellten/vorbestellten ein Auftragsvolumen von über 18'000.-. Die tollste Anfrage kam von einem Berater, der Webseiten ansonsten in Indien umsetzen lässt. |
 | Mittwoch Während der Messe hatte ich Gespräche mit mehreren Agenturen. Das Spektrum war weit. Von einem sehr interessantem Systemhaus in Schaffhausen, dass lokalen Kunden Gesamtlösungen für die EDV anbietet und gerne auch Internetlösungen ins Programm aufnehmen will. Bis zur Internetverantwortlichen einer grossen Firma, die kurz vor dem Sprung in die Selbständigkeit steht. Beides waren keine klassischen Webagenturen, die schon bestehende Lösungen anbieten. Sie sind "frei" von Ballast (typo3 & Co.) und für Neues offen. Ach ja, am Mittwoch erhielt ich vom Berater der mit indischen Entwicklern arbeitet, die Offertanfrage. Er konnte nicht glauben, dass wir die von ihm beschriebene Seite mit DEMANDIT so schnell umsetzen können. |
 | Donnerstag Anmerkung: In mir reift die Vorstellung einer viel aggressiveren Preispolitik für DEMANDIT |
 | Freitag Es kommt noch besser. Links auf dem Foto seht ihr im Hintergrund einen Mann mit weissem Hemd. Ebenfalls ein Inder. Auch er stellte am e-Starter Stand aus und wollte eine Präsentation. Seine Frage danach: "können wir DEMANDIT in Englisch anbieten?". Er will unser Vertriebspartner in Indien werden. |
Was war nicht optimal
- Auch dieses Jahr habe ich es geschafft, die Visitenkarten erst am dritten Tag mitzunehmen
- Am Freitag war der Stand während 90 Minuten nicht besetzt
- Beim durchgehen erkannte die Passanten nicht, was wir anbieten
- Wir hatten keine Handouts
- Wir hatten kein Konzept, wie wir aktiv Passanten zu uns holten
- Wir versendeten keine Einladung an bestehende Kunden
- Wir hatten kein visuelles Konzept, wie wir auftreten
- Auf den Cash-Beitrag reagierten wir nicht (z.B. Printkopie zum mitnehmen)
- Unser Auftritt war der eines Dienstleisters. Produkt kam zu wenig heraus.
Learnings
- Für die nächste Messe muss das Produkt fertig sein. So dass wir auch als Produktanbieter auftreten
- Vorbereitung mit Einladungen an bestehende Kunden (Kundenpflege!)
- Auch in Zukunft nur an Messen teilnehmen, bei denen wir aktiv etwas für die Aufmerksamkeit unter den Besuchern tun
- Beim nächsten Event Fotos von Noel, Jonas, Jasmin, Dominic erstellen. Dann hat es auch von anderen Fotos für diesen Blogeintrag.
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